{"id":398,"date":"2018-07-24T12:47:26","date_gmt":"2018-07-24T11:47:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.immobiliercontact.com\/?p=398"},"modified":"2018-07-24T12:47:26","modified_gmt":"2018-07-24T11:47:26","slug":"agent-immobilier-connaitre-limportance-de-la-visite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.immobiliercontact.com\/agent-immobilier-connaitre-limportance-de-la-visite\/","title":{"rendered":"Agent immobilier : connaitre l’importance de la visite"},"content":{"rendered":"

On se focalise beaucoup trop sur le monde digital de nos jours. Et c’est notamment aussi valable pour les prestations de la bulle immobili\u00e8re. Certaines agences sont tellement pr\u00e9occup\u00e9es de l’importance d’une visite virtuelle en 3D qu’elles minimisent la qualit\u00e9 de ses prestations physiques. Cependant, sachez que plus que 90 % des transactions immobili\u00e8res se concluent via une visite physique.<\/p>\n

<\/p>\n

Permettre aux clients de se projeter<\/h2>\n

\"\"La visite est cruciale dans la mesure o\u00f9 elle permet aux potentiels acheteurs de se projeter dans le bien. Ce n’est qu’en se d\u00e9pla\u00e7ant que les clients peuvent voir s’ils sont \u00e0 l’aise dans chaque pi\u00e8ce de la maison. Et d’ailleurs, combien m\u00eame les photos en ligne sont de qualit\u00e9, il n’y a rien de tel que de se d\u00e9placer afin d’estimer clairement la superficie disponible.
\nPar cons\u00e9quent, il est de mise de dire qu’une visite se pr\u00e9pare \u00e0 bon escient. Vous devez non seulement pr\u00e9senter le bien sous son meilleur jour, mais savoir mettre \u00e0 l’aise directement les potentiels acheteurs. C’est pourquoi quelques travaux de r\u00e9novation peuvent \u00eatre n\u00e9cessaires en amont : peinture, chauffage, volet, etc.<\/p>\n

Rassurer les clients<\/h2>\n

\"\"La visite est aussi un moyen de rassurer les potentiels investisseurs. Vous devez donc avoir toutes les r\u00e9ponses \u00e0 leur question. Raison pour laquelle certaines agences demandent une estimation du bien avant n’importe quelle visite. Il faut savoir qu’en cas de gros travaux \u00e0 faire, le devis de ces derniers doit \u00eatre d\u00e9duit de la valeur v\u00e9nale de la r\u00e9sidence \u00e0 vendre.
\nLa visite est aussi une v\u00e9ritable performance sc\u00e9nique. Il ne suffit pas de faire le tour de la propri\u00e9t\u00e9. Afin de conclure une vente, vous devez savoir marquer les esprits. Il faut jouer sur l’effet de surprise. Il importe de trouver des parades \u00e0 toutes les \u00e9ventuelles objections des clients. Et pour ce faire, quelques bonnes tournures suffisent. Vous devez savoir mettre en valeur, non seulement le bien, mais aussi son environnement ainsi que son espace ext\u00e9rieur s’il y en a. chaque d\u00e9tail peut avoir des impacts consid\u00e9rables dans la transaction. Il est donc de mise de connaitre son sujet du bout des doigts.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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