Agent immobilier : connaitre l’importance de la visite

Agent immobilier : connaitre l’importance de la visite

On se focalise beaucoup trop sur le monde digital de nos jours. Et c’est notamment aussi valable pour les prestations de la bulle immobilière. Certaines agences sont tellement préoccupées de l’importance d’une visite virtuelle en 3D qu’elles minimisent la qualité de ses prestations physiques. Cependant, sachez que plus que 90 % des transactions immobilières se concluent via une visite physique.

Permettre aux clients de se projeter

La visite est cruciale dans la mesure où elle permet aux potentiels acheteurs de se projeter dans le bien. Ce n’est qu’en se déplaçant que les clients peuvent voir s’ils sont à l’aise dans chaque pièce de la maison. Et d’ailleurs, combien même les photos en ligne sont de qualité, il n’y a rien de tel que de se déplacer afin d’estimer clairement la superficie disponible.
Par conséquent, il est de mise de dire qu’une visite se prépare à bon escient. Vous devez non seulement présenter le bien sous son meilleur jour, mais savoir mettre à l’aise directement les potentiels acheteurs. C’est pourquoi quelques travaux de rénovation peuvent être nécessaires en amont : peinture, chauffage, volet, etc.

Rassurer les clients

La visite est aussi un moyen de rassurer les potentiels investisseurs. Vous devez donc avoir toutes les réponses à leur question. Raison pour laquelle certaines agences demandent une estimation du bien avant n’importe quelle visite. Il faut savoir qu’en cas de gros travaux à faire, le devis de ces derniers doit être déduit de la valeur vénale de la résidence à vendre.
La visite est aussi une véritable performance scénique. Il ne suffit pas de faire le tour de la propriété. Afin de conclure une vente, vous devez savoir marquer les esprits. Il faut jouer sur l’effet de surprise. Il importe de trouver des parades à toutes les éventuelles objections des clients. Et pour ce faire, quelques bonnes tournures suffisent. Vous devez savoir mettre en valeur, non seulement le bien, mais aussi son environnement ainsi que son espace extérieur s’il y en a. chaque détail peut avoir des impacts considérables dans la transaction. Il est donc de mise de connaitre son sujet du bout des doigts.

Categorized: Achat, vente et location

This Post Has 0 Comments

Leave A Reply





shared on wplocker.com